Huis verkopen: hoe werkt dat?

Je huis verkopen is een grote stap in je leven. Is het voor jou ook nog eens de eerste keer? Dan is het belangrijk om te weten hoe de verkoop werkt en wat je moet doen en regelen. Gelukkig maken wij je het makkelijk met de onderstaande tips. Na het lezen van dit artikel weet je helemaal hoe het verkopen van je huis in zijn werk gaat en ontdek je hoe verrassend simpel het kan zijn!

Mijn huis te koop zetten: wat moet ik doen?

Het verkopen van je woning bestaat uit drie fases: de voorbereiding, de verkoopfase en de overdracht. Je kunt hier meer over lezen in onze handige checklist huis verkopen.

De voorbereiding begint op het moment dat jij je huis te koop wilt zetten. Daar komt het een en ander bij kijken. Zo moet je:

• Een vraagprijs bepalen
• Een definitief energielabel regelen
• Je huis verkoopklaar maken
• Starten met promotie (verkoopbord, brochure, foto's, advertenties, Funda, etc.)

Een volledig stappenplan voor de verkoop van je huis, vind je op de website Huis Verkopen.

Veel van deze zaken kosten je niet alleen tijd, maar vergen ook kennis. Want:

• Om de juiste vraagprijs te bepalen, moet je weten wat je huis waard is
• Om je huis verkoopklaar te maken, moet je weten waar potentiële kopers op letten
• Om je huis te promoten, moet je diverse vaardigheden en een netwerk hebben

Voldoe je niet aan de meeste van de genoemde eisen hierboven? Geen nood; dat geldt voor bijna alle verkopers! Daarom neemt 95% van hen een makelaar in de arm.

Een verkoopmakelaar kan jou op vrijwel alle bovengenoemde vlakken ontzorgen en maakt dat je naar de hele voorbereiding bijna geen omkijken meer hebt. Wel zo prettig, zeker als jij je huis voor de eerste keer verkoopt.

Een makelaar kiezen is dan ook de eerste en meest belangrijke stap bij het verkopen van je woning.

Huis verkopen: wat te regelen?

Heb je eenmaal een goede makelaar gevonden en staat je huis te koop, dan beland je in de volgende fase van het verkooptraject. Dit is de fase waarin:

• Geïnteresseerde potentiële kopers jouw woning komen bezichtigen
• Je onderhandelt over de definitieve verkoopprijs van je huis

Gelukkig ontzorgt de verkoopmakelaar jou ook op dit gebied compleet. Hij kan je de bezichtigingen uit handen nemen (zo hoef jij geen vrij te nemen van je werk) en namens jou onderhandelen met de verschillende belangstellenden. Een groot voordeel: de makelaar weet hierbij precies wat hij doet.

Zeker een lokale makelaar kent de regionale huizenmarkt als geen ander en weet hierdoor wat je woning waard is. Door zijn jarenlange ervaring sleept hij het maximale resultaat uit de onderhandelingen en verkoop jij je huis misschien zelfs boven de vraagprijs!

Afronden van de verkoop: hoe werkt dat?

Heb je in overleg met de makelaar een akkoord bereikt met een koper? Gefeliciteerd!

Dan is het nu tijd om de verkoop van je woning af te ronden. Dat gaat zo:

• Je tekent een voorlopig koopcontract (vaak inclusief ontbindende voorwaarden)
• Je spreekt af bij de notaris voor de overdracht van het huis
• Je betaalt de verkoopmakelaar voor zijn diensten (vaak op basis van courtage)
• Je zegt tot slot verzekeringen op, neemt de meterstanden op en verhuist!

Ben je benieuwd wat de makelaar je kost? Gangbare makelaarstarieven liggen rond de 1,1% van de verkoopprijs van de woning.

Deze procentuele beloningsconstructie is voordelig voor zowel jou als de makelaar. Want hoe hoger het bedrag waarvoor de verkoopmakelaar jouw huis weet te verkopen, hoe hoger ook zijn courtage. En ook als verkoper ben je bij een hogere verkoopsom altijd voordeliger uit.

Een rekenvoorbeeld van hoe dit werkt:

• Bij een verkoopprijs van € 270.000 en een courtage van 1,1% krijgt de verkoopmakelaar € 2.970. Jouw winst (exclusief andere kosten): € 267.030
• Bij een verkoopprijs van € 335.000 en een courtage van 1,1% krijgt de verkoopmakelaar € 3.685. Jouw winst (exclusief andere kosten): € 331.315

Let op: wat je in de praktijk overhoudt na verkoop van je huis, is mede afhankelijk van of je huis onder water staat of juist overwaarde heeft.

Zo zie je maar: liever kies je niet de goedkoopste verkoopmakelaar, maar de makelaar die je het meeste oplevert.

Een makelaar kiezen: hoe gaat dat?

Maar hoe kies je nu zo’n winstgevende makelaar? Dat is heel simpel:

• Je zoekt uit welke verkoopmakelaars het beste presteren in jouw regio
• Je vraagt bij deze makelaars een offerte op maat aan
• Je vergelijkt de offertes met elkaar
• Je nodigt een of meer makelaars uit voor een vrijblijvende kennismaking (inclusief gratis taxatie van je huis)
• Je maakt je keuze!

Bij Makelaarkosten.nl nemen we je bijna al het bovenstaande werk uit handen. Wij beschikken namelijk over een landelijk netwerk van verkoopmakelaars, die we per regio hebben voorgeselecteerd op hun prestaties.

Van elke makelaar weten wij precies hoeveel woningen hij verkocht heeft en bovendien hoe snel hij dat gedaan heeft. Zo kunnen we jou koppelen aan alleen de beste verkoopmakelaars en weet je zeker dat je altijd de goede keuze maakt.

Wil je nu direct een goede makelaar kiezen om je huis snel en winstgevend te verkopen? Vul het formulier hieronder in, ontvang gratis offertes op maat en kies de beste makelaar om je woning te verkopen!

Actuele trends op de woningmarkt 2026

De Nederlandse woningmarkt in 2026 wordt vooral bepaald door een structureel woningtekort, demografische veranderingen en de blijvende invloed van rente en duurzaamheid. Ondanks tijdelijke schommelingen blijft de vraag groter dan het aanbod, waardoor prijzen in veel regio’s relatief hoog blijven. Regionale verschillen nemen toe en nieuwe woonvormen krijgen meer aandacht.

Hoewel de hypotheekrente stabiliseert of iets daalt, blijft de betaalbaarheid voor veel kopers een uitdaging. Dit maakt het belangrijk om goed voorbereid de markt op te gaan. Potentiële kopers moeten zich richten op energiezuinige en kleinere woningen, die steeds populairder worden. Ook de vergrijzing speelt een rol, aangezien ouderen langer zelfstandig blijven wonen, wat de doorstroming belemmert.

Voor verkopers betekent dit dat presentatie en timing essentieel zijn. Een realistische vraagprijs, professionele fotografie en een woning die instapklaar oogt, kunnen het verschil maken. In een markt die iets minder hectisch wordt, wint voorbereiding het van improvisatie. Door hierop in te spelen, profiteer je van een markt die nog altijd in beweging is, maar waar kwaliteit de boventoon voert.

Wil je weten hoe je je huis het beste kunt presenteren of overweeg je om meerdere makelaarsoffertes te vergelijken om het verschil te zien, dan is goed onderzoek naar je opties essentieel.

Hoe om te gaan met biedingen en onderhandelingen

Wanneer je eenmaal biedingen ontvangt, begint een spannende fase in het verkoopproces. Het is belangrijk om te weten hoe je effectief kunt onderhandelen en welke strategieën je kunt toepassen om de beste prijs voor je woning te krijgen.

Een goede makelaar zal je hierbij begeleiden en je adviseren over welke biedingen serieus zijn en hoe je hierop kunt reageren. Het is vaak verstandig om niet direct akkoord te gaan met het eerste bod, maar ruimte te laten voor onderhandelingen. Denk ook aan de voorwaarden die kopers stellen, zoals opleverdatum en financieringsvoorbehoud.

Naast het financiële aspect, speelt ook de betrouwbaarheid van de koper een rol. Een hoger bod is aantrekkelijk, maar een koper die zijn financiering niet rond kan krijgen, kan het verkoopproces vertragen. Een makelaar helpt bij het inschatten van de betrouwbaarheid en haalbaarheid van biedingen.

Verkoop van een huis met erfpacht

Als je een huis met erfpacht wilt verkopen, moet je rekening houden met extra stappen. Erfpacht kan invloed hebben op de verkoopprijs en de aantrekkelijkheid van je woning voor potentiële kopers. Het is essentieel om duidelijkheid te bieden over de erfpachtvoorwaarden en eventuele jaarlijkse kosten.

Zorg ervoor dat kopers goed geïnformeerd zijn over de erfpachtvoorwaarden. Dit voorkomt verrassingen tijdens de onderhandelingen. Een ervaren makelaar kan je hierbij helpen en potentiële kopers geruststellen door de voordelen en eventuele beperkingen van erfpacht duidelijk uit te leggen.

Meer weten over dit onderwerp? Lees dan ook onze pagina over hoe je een huis met erfpacht verkoopt.