Is de courtage van een makelaar onderhandelbaar?

Bij het verkopen van een huis schakelen veel mensen een makelaar in. In ruil hiervoor berekent de makelaar kosten in de vorm van een courtage. Maar hoeveel betaal je gemiddeld aan makelaarskosten en is de courtage eigenlijk onderhandelbaar? In dit artikel geven we antwoord op deze vragen.

Wat is een normale courtage voor een makelaar?

De courtage van een makelaar is het bedrag dat je betaalt voor zijn diensten. Dit kan een vast bedrag zijn, maar meestal wordt er een percentage berekend van de verkoopprijs van de woning. Dit percentage kan verschillen per makelaar en regio.

In Nederland ligt het gemiddelde percentage tussen de 0,90% en 1,25% van de verkoopprijs. Dit betekent dat je bij een verkoopprijs van bijvoorbeeld €300.000 een courtage betaalt van tussen de €2.700 en €3.750. Let wel op dat hier nog BTW bij komt.

Er zijn ook makelaars die werken met een vast tarief. Dit is handig als je vooraf zekerheid wilt over de kosten. Aan de andere kant: een procentuele courtage stimuleert een makelaar om zijn best te doen. Hoe meer winst jij maakt bij verkoop, hoe hoger immers zijn beloning.

Is de courtage van een makelaar onderhandelbaar?

Het is zeker mogelijk om met een makelaar te onderhandelen over zijn courtage. Voor een goede onderhandelingspositie is het wel belangrijk om te weten welke prijzen vergelijkbare makelaars in de regio vragen. Het is zonde als je er na de onderhandelingen achter komt dat een andere makelaar nog een stuk goedkoper is.

De beste manier om je onderhandelingspositie te versterken, is door de courtages van makelaars eerst gratis te vergelijken. Je ontvangt dan offertes van de voordeligste makelaars bij jou in de buurt. Deze makelaars weten dat ze met elkaar vergeleken worden, dus doen er alles aan om jou de beste aanbieding te doen. Onderhandelen is dan bijna niet meer nodig!

Hoe onderhandel je met een makelaar?

Wil je na het vinden van de goedkoopste makelaar toch nog onderhandelen over zijn courtage? Pas dan de volgende tips toe om het maximale resultaat uit de onderhandelingen te halen:

Wees kritisch

Laat merken dat je kritisch bent en dat je niet zomaar akkoord gaat met het eerste het beste voorstel. Geef aan dat je meerdere opties bekijkt en vraag of de makelaar bereid is om mee te denken over een tarief dat beter aansluit op jouw huis, budget en situatie.

Maak duidelijke afspraken

Maak van tevoren duidelijke afspraken over de courtage en leg deze vast in een overeenkomst. Denk hierbij aan opstartkosten die na verkoop wel of niet komen te vervallen. Zo weet je wat je kunt verwachten en kom je niet voor verrassingen te staan.

Wees flexibel

Wees flexibel en sta open voor een compromis. Een goede makelaar verdient zichzelf door een hoger verkoopbedrag met gemak terug. Wellicht kun je akkoord gaan met een iets hogere courtage als de makelaar zeer bovengemiddelde verkoopresultaten behaalt.

Onderhandel op het juiste moment

Onderhandel niet alleen over de courtage, maar ook over de voorwaarden. Zo kun je bijvoorbeeld afspreken dat je de courtage pas betaalt als de woning daadwerkelijk verkocht is. Ook kun je vragen of een makelaar intrekkingskosten rekent als hij het huis niet verkoopt.