Wat verdient een makelaar aan de verkoop van een huis?

In de media wordt de makelaardij soms afgespiegeld als een lucratieve beroepsgroep. Hierdoor kun je twijfel voelen om een makelaar in te schakelen als je je woning wilt verkopen. Is deze scepsis over makelaarskosten terecht? In dit artikel leggen we uit wat een makelaar nu echt verdient aan de verkoop van een huis en – belangrijker nog – of deze kosten het in jouw situatie waard zijn.

Wat verdient een makelaar?

Een makelaar verdient over het algemeen minder dan je op basis van het heersende beeld wellicht zou denken. Een beginnende assistent-makelaar kan rekenen op een maandelijks netto salaris tussen de € 1.800 en € 2.500. Bij een zelfstandige makelaar met vele jaren ervaring kan dit bedrag oplopen naar € 2.500 tot € 3.900 per maand.

Bovendien kan een makelaar niet op zijn lauweren rusten om dit salaris te verdienen. Maar liefst 1 op de 5 makelaars geeft aan méér dan 40 uur per week te werken, waarvan een kleine 10% zelfs meer dan 50 uur. Dit is ook niet verwonderlijk, want bij het verkopen van een huis komt veel kijken – van promotie tot bezichtigingen en van onderhandelingen tot het opstellen van een koopcontract.

Wat verdient een makelaar aan de verkoop van een huis?

Je hebt nu inzicht in het gemiddelde salaris van een makelaar. Voor jou is echter veel belangrijker wat een makelaar nu concreet verdient aan de verkoop van een huis. Dit is immers het bedrag dat jij de makelaar na een succesvolle verkoop van jouw woning – of zelfs daarvoor al – moet betalen.

De meeste makelaars werken met een commissie die is gebaseerd op een percentage van de verkoopsom. Deze commissie staat ook wel bekend als de courtage. De gemiddelde courtage bedraagt in deze tijd circa 1,15%, maar dit percentage kan per verkoopmakelaar verschillen.

Verkoopt een makelaar met een courtage van 1,15% jouw woning voor € 510.000? Dan heeft de makelaar dus recht op een commissie van € 5.865. Er zijn ook makelaars die werken op basis van een vaste prijs. Vaak valt deze prijs wat lager uit dan bij verkoop op basis van een courtage.

Welke overige kosten zijn er?

Naast de courtage zijn er nog andere kosten waar je rekening mee moet houden. Denk bijvoorbeeld aan opstartkosten voor de promotie van je woning. Deze kosten kunnen variëren van enkele honderden tot duizenden euro's, afhankelijk van de marketingstrategie die de makelaar inzet.

Daarnaast kunnen er extra kosten zijn voor bijvoorbeeld het maken van professionele foto's, het opstellen van een plattegrond of het inschakelen van een stylist om je huis verkoopklaar te maken. Al deze factoren kunnen van invloed zijn op het totale bedrag dat je uiteindelijk betaalt.

Meer details over deze kosten kun je vinden in ons artikel over huis verkopen: kosten per stap.

Alternatieve verdienmodellen voor makelaars

Naast de traditionele courtage of vaste tarieven zijn er ook andere manieren waarop makelaars hun diensten kunnen aanbieden. Een opkomend model is de no-cure, no-pay structuur, waarbij je alleen betaalt als de makelaar je huis daadwerkelijk verkoopt. Dit kan aantrekkelijk zijn voor verkopers die risico willen vermijden.

Daarnaast zijn er makelaars die een abonnement aanbieden voor hun diensten, vooral nuttig voor mensen die meerdere huizen willen verkopen of kopen. Deze modellen bieden flexibiliteit en kunnen in sommige gevallen kostenbesparend zijn.

Verdient een makelaar zijn eigen kosten terug?

De meeste verkopers kiezen desondanks toch voor een verkoopmakelaar die werkt met een courtage. Dit heeft een simpele reden: een makelaar die een percentage krijgt van de verkoopsom, heeft veel meer reden om zijn best te doen om je huis voor de hoogst mogelijke prijs te verkopen. Bij een vast makelaarstarief maakt de verkoopsom geen verschil voor wat de makelaar verdient.

Veel belangrijker dan de vraag wat een makelaar verdient aan de verkoop van je huis is dan ook de vraag of hij zijn eigen kosten terugverdient. Bij een keuze voor de juiste makelaar is het antwoord vrijwel altijd ‘ja’. Het is immers niet erg dat een verkoopmakelaar € 1.000 meer kost als hij je huis voor tienduizenden euro’s meer weet te verkopen.

Ben jij op zoek naar een goede lokale makelaar die jouw huis snel, winstgevend en tegen reële kosten kan verkopen? Vergelijk dan gratis en vrijblijvend de beste makelaars in jouw regio in het formulier hieronder. Het invullen kost je slechts 1 minuut, waarna je meerdere geschikte makelaarsoffertes ontvangt die je op je gemak kunt vergelijken. Je zit dus nergens aan vast.