Wanneer ben je in onderhandeling met een makelaar?

Je hebt een geschikt huis gevonden en een bod uitgebracht. De makelaar van de verkopende partij neemt nu contact met je op. Ben je dan officieel in onderhandeling? En maakt de status ‘in onderhandeling’ überhaupt verschil voor je kansen op de woning? In dit artikel leggen we uit hoe het zit en vertellen we wanneer je officieel in onderhandeling bent met een verkoopmakelaar.

In onderhandeling gaan: hoe werkt dat?

Voor het kopen van een huis is eerst een voorstel van jouw kant nodig. Dit eerste voorstel noemen we ook wel het openingsbod en heeft als voornaamste doel om met de verkopende partij in onderhandeling te komen. Meestal laat de verkoper de onderhandelingen voeren door een verkoopmakelaar, zoals jij als koper kunt kiezen om dit te laten doen door een aankoopmakelaar.

Naast een openingsbod kun je ook meteen een eindbod uitbrengen. Dit is een ‘take it or leave it’-voorstel, wat in theorie betekent dat er geen onderhandelingen zullen komen als de verkoper er niet direct mee akkoord gaat. In de praktijk kunnen beide partijen echter alsnog een compromis sluiten, waardoor ook een eindbod aan de basis kan liggen van onderhandelingen.

Wanneer ben ik in onderhandeling met een makelaar?

Officieel ben je in onderhandeling als je een bod op een huis hebt uitgebracht en hierna een tegenbod hebt ontvangen. Heb je van de makelaar van de verkopende partij (nog) geen tegenvoorstel gehad? Dan is er ook geen sprake van onderhandelingen.

Heb je een bod uitgebracht dat de verkoper van de woning veel te laag vindt of dat onacceptabele voorwaarden bevat? Dan kan het ook gebeuren dat de makelaar je bod afwijst zonder een tegenbod te doen. Gevoelsmatig liggen beide partijen dan te ver uit elkaar om in onderhandeling te treden.