Geen bezichtigingen, geen kijkers – wat nu?

Staat jouw woning nu al geruime tijd te koop, maar blijven bezichtigingen van potentiële kopers uit? Dan begin je je misschien een beetje zorgen te maken. Want zolang jouw huis nog te koop staat, kun je zelf je gewenste vervolgstap waarschijnlijk niet zetten. Er kunnen verschillende redenen zijn voor het wegblijven van geïnteresseerde kijkers, die we in dit artikel op een rijtje zetten:

De verkoopprijs is verkeerd

Een van de eerste aspecten waar kopers op letten, is vanzelfsprekend de verkoopprijs. Is jouw huis duurder dan vergelijkbare woningen in de buurt? Dan moet uit de omschrijving en foto’s duidelijk blijken waar die meerwaarde hem precies in zit. Is dat niet het geval, dan gaan geïnteresseerden logischerwijs liever kijken bij goedkopere alternatieven.

Het bepalen van de juiste vraagprijs is dan ook een vak apart. Je wilt niet te laag inzetten, want dat kost je geld. Tegelijkertijd wil je niet te hoog inzetten, want dat schrikt kopers af. Een goede verkoopmakelaar kan op basis van zijn expertise goed inschatten wat jouw huis waard is in de huidige markt en helpt je bij het bepalen van een voor alle partijen aantrekkelijke verkoopprijs.

De verkoopmakelaar doet te weinig

Bij het verkopen van een huis komt veel kijken. Een groot deel van de taken komt als het goed is op het bordje van de verkoopmakelaar. Voordat hij echter bezichtigingen voor je kan verzorgen en kan gaan onderhandelen, moet de makelaar eerst zorgen voor voldoende belangstelling voor de woning.

Een goede makelaar is dan ook eerst en vooral een goede promotor van je huis. Weet hij een stroom van kijkers aan te trekken, dan volgt het eerste bod vanzelf. Toont er echter niemand belangstelling voor je woning? Dan doet de makelaar wellicht te weinig aan promotie. Vraag hem in dat geval op de man af wat hij doet om je huis te verkopen, zodat je inzicht krijgt in de ontbrekende schakel.

Je doet zelf te weinig om de verkoop te bevorderen

In een ideale situatie leg je de verkoop van je huis in handen van een full-service makelaar, die jou compleet ontzorgt en je woning ook nog eens met een flinke winst verkoopt. Dit werkt echter alleen als één belangrijke basisvoorwaarde aanwezig is: de verkoopmakelaar moet hiervoor de aangewezen persoon zijn.

Levert je makelaar gemiddeld of zelfs slecht werk, dan daalt de kans op een snelle verkoop aanzienlijk. Je bent dan meer op jezelf aangewezen om het huis te verkopen. Zo kun je de omschrijving en foto’s op een website als Funda onder de loep nemen en kijken of je deze kunt verbeteren. Ook kun je een verkoopbord in je tuin plaatsen, als dat er nu nog niet staat.

Invloed van markttrends in 2026

De huidige trends op de woningmarkt in 2026 laten zien dat er een lichte stijging in woningprijzen wordt verwacht, tussen de 3% en 5% afhankelijk van de regio. Dit betekent dat kopers kritischer zijn en meer kijken naar de kwaliteit en energiezuinigheid van een woning. Zorg ervoor dat je huis voorziet in deze behoeften door bijvoorbeeld te investeren in energiebesparende maatregelen.

Daarnaast is er meer vraag naar woningen buiten de Randstad, waar de prijzen gunstiger zijn. Overweeg of je flexibiliteit hebt in je locatie om zo de kansen op een snelle verkoop te vergroten.

Optimalisatie van de woningpresentatie

Een goede presentatie van je woning kan het verschil maken. Zorg voor professionele fotografie en geef je huis een frisse uitstraling met een kleine make-over. Dit kan potentiële kopers aanspreken en hen overhalen om toch een bezichtiging te plannen.

Maak je woning verkoopklaar door kleine reparaties uit te voeren en de ruimtes zo ruim mogelijk te presenteren. Dit kan helpen om de vraagprijs te rechtvaardigen en interesse te wekken bij potentiële kopers. Overweeg om een stylingadviseur in de arm te nemen voor tips op maat.

Veranderende voorkeuren in 2026

In 2026 zien we dat kopers zich steeds meer richten op woningen die voldoen aan duurzaamheidseisen. Energielabels spelen een belangrijke rol in de beslissing van kopers. Woningen met een hoog energielabel kunnen tot 8% meer opbrengen dan vergelijkbare woningen met een lager label.

Daarnaast zijn er nieuwe trends zoals de populariteit van hybride werken, waardoor mensen vaker op zoek zijn naar woningen met een thuiskantoor of extra ruimte. Het is nuttig om deze aspecten te benadrukken in je woningpresentatie om zo meer kijkers aan te trekken.

De rol van timing en strategie

De gemiddelde verkooptijd van een woning in 2026 is ongeveer 38 dagen. Dit betekent dat timing en strategie essentieel zijn. Het plannen van bezichtigingen op momenten dat kopers beschikbaar zijn, zoals weekenden of avonden, kan het verschil maken.

Ook is het belangrijk om een flexibele benadering te hanteren bij prijsonderhandelingen. Met de verwachte prijsstijgingen van 3% tot 5% is er ruimte om te onderhandelen zonder direct verlies te lijden, maar het is cruciaal om goed voorbereid te zijn en de marktontwikkelingen in de gaten te houden.

Conclusie: de makelaar speelt een grote rol

Is je iets opgevallen aan bovenstaande mogelijke oorzaken voor weinig bezichtigingen? Inderdaad: in alle gevallen speelt de verkoopmakelaar een belangrijke rol. De meeste invloed die jij daarom zelf kunt uitoefenen op een (te) traag verkoopproces, is het wisselen van makelaar. Een overstap naar een andere verkoopmakelaar leidt tot een nieuwe energie, inzichten en aanpak.

Heb je nog geen makelaar gevonden die bij je past? Dan kun je overwegen om meerdere makelaarsoffertes te vergelijken om het verschil te zien. Vul simpelweg je gegevens in en je ontvangt gratis hun offertes. Op basis hiervan (en eventueel een vrijblijvend kennismakingsgesprek inclusief waardebepaling) kun je zelf bepalen of je de overstap maakt!